Ho imparato il debito dall'altra parte del tavolo.

Sei anni a leggere i fascicoli delle imprese

Per circa sei anni ho lavorato nel mondo degli NPL, i crediti deteriorati. Il mio compito era analizzare imprese in difficoltà per conto di banche e operatori specializzati, e stabilire quanto valessero davvero i loro debiti. Ho curato la gestione e l'analisi valutativa — due diligence — per realtà come Cerved, Monte dei Paschi, Unipol, Banca Marche, Banca Popolare di Bari, FBS.

Ho visto passare centinaia di fascicoli. E ho notato una cosa che non mi ha più lasciato: quasi nessuna di quelle imprese era finita lì per un colpo di sfortuna. Ci era arrivata scivolando, un trimestre alla volta, mentre l'imprenditore guardava il fatturato ed era convinto che andasse tutto bene.

Quando la banca ti chiama, la decisione è già stata presa. È maturata per mesi dentro un fascicolo che tu non hai mai letto.

Poi sono tornato a studiare

Alla laurea in Giurisprudenza, presa all'Alma Mater di Bologna, ne ho aggiunta una seconda: Economia e Commercio, quinquennale. Non per collezionare titoli, ma perché dopo anni passati dentro i fascicoli delle imprese mi ero convinto di una cosa: il diritto arriva sempre dopo i numeri, e i numeri volevo saperli leggere davvero. Nel frattempo ho fondato una mia impresa — cassa vera, buste paga, fornitori da tenere buoni — e da oltre cinque anni affianco imprenditori come consulente aziendale, seguendo la nascita di molte aziende e la riorganizzazione di altre. È un'esperienza che cambia il modo di leggere un bilancio: da fuori sono numeri, da dentro sono decisioni prese alle sette di sera con le informazioni che hai in quel momento. Questa doppia prospettiva — chi decide sul credito e chi lo subisce — è ciò che porto a ogni imprenditore che incontro.

E infine l'avvocato

Sono avvocato d'impresa e con lo Studio EleviaIus seguo crisi d'impresa e sovraindebitamento: oltre trenta procedure gestite nel solo foro di Bari. Ma il diritto è l'ultimo strumento, non il primo. A un'impresa che sta scivolando non serve un avvocato: servono i numeri giusti, letti in tempo. Per questo ho costruito Impresa Sotto Controllo, un percorso che interviene prima, quando le opzioni sono ancora tutte aperte. Se si arriva in tempo, il diritto spesso non serve affatto.